Newsletter der WU Executive Academy – Wirtschaftsuniversität Wien
NEWSLETTER SEPTEMBER 2016

Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,

Verkaufen war gestern. Der Sales Manager von morgen kann mehr, viel mehr. Muss er aber auch. Kaum ein Bereich ist einem schnelleren Wandel unterworfen als der moderne Vertrieb - und das gilt für B2B und B2C gleichermaßen. Was also muss der Sales Manager von morgen können, um angesichts dieser komplexen Rahmenbedingungen langfristig erfolgreich zu sein?

Prof. Barbara Stöttinger, Dekanin der WU Executive Academy, analysiert in dieser Ausgabe unseres Newsletters die 4 wichtigsten Sales-Kompetenzen, die ManagerInnen fit für die Zukunft machen.

Wien ist die Stadt des Kaffees und der Kultur, aber auch die Stadt des MBA: Die Donaumetropole wurde erneut zur lebenswertesten Stadt der Welt gewählt; sie ist florierendes Wirtschaftszentrum und Hauptsitz vieler internationaler Organisationen. Dass sie aber auch die perfekte Location ist, um einen MBA zu machen, weiß Cezary Baran, der für sein MBA Studium zwischen Wien und Warschau pendelt.

Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihnen
Ihr WU Executive Academy Team

Überblick
Verkaufen war gestern – das müssen Sales Manager von Morgen können
Career Tips & Trends – Video Special Teil 1: Allein geht es nicht
Podiumsdiskussion „Digital Leadership“ - Paradigmenwechsel als neue Normalität
Florin Cioc, Head of Corporate Procurement Well Related Services bei der OMV
Energy Snapshot: Ivan Sandrea und sein Weg an die Spitze der Energiewirtschaft
Prof. Martina Huemann im Interview: Erfolgreiches Projektmanagement kann man lernen
Corporate Governance 4.0 - Die Aufsichtsratstätigkeit der Zukunft
Info-Session für MBA & Master of Laws-Programme in Wien
Warum Wien die perfekte Stadt für ein MBA-Studium ist
Digital Media: Social Media im B2B Einsatz: Multichannel-Marketing

Verkaufen war gestern – das müssen Sales Manager von Morgen können

Nichts ist beständiger als der Wandel. Dieser oft bemühte Satz des griechischen Philosophen Heraklit trifft wohl kaum auf einen Bereich besser zu als auf den modernen Vertrieb. Produkte, Dienstleistungen und vor allem das Kaufverhalten der KundInnen ändern sich immer schneller. Was muss also der Sales Manager von morgen können, um angesichts dieser komplexen Rahmenbedingungen langfristig erfolgreich zu sein? Prof. Barbara Stöttinger, Dekanin der WU Executive Academy, beschreibt vier Schlüsselkompetenzen, ohne die Sales Manager zukünftig nicht auskommen werden können.

Mehr lesen

 

Video Special Teil 1: Allein geht es nicht

Im 1. Teil unserer Career Tips & Trends Video Special Reihe widmet sich unser Executive Search Partner Dr. Conrad Pramböck, Head of Compensation Consulting bei Pederson & Partners, der Frage, warum Kompetenz, Kreativität und Verlässlichkeit nicht ausreichen, um erfolgreich zu sein. Was es für eine außergewöhnliche Karriere unbedingt noch braucht, erfahren Sie

hier

 

Podiumsdiskussion „Digital Leadership“ - Paradigmenwechsel als neue Normalität

Die Spielregeln der Wirtschaft und die Rahmendbedingungen für die Gestaltung von Arbeitsplätzen haben sich längst verändert. Wie aber gehen Menschen, die nicht zur Generation der „Digital Natives“ gehören, mit diesen tiefschürfenden Veränderungen um? Und welche Führungsmodelle braucht es für die digitale Transformation? Am 15. September 2016 diskutieren führende ExpertInnen aus Wissenschaft und Praxis an der WU Executive Academy über die Herausforderungen und Chancen, die die Digitalisierung in der Arbeitswelt mit sich bringt.

Anmeldung und weitere Infos

 

Florin Cioc, Head of Corporate Procurement Well Related Services bei der OMV

Ohne Energie wäre es uns Menschen nicht möglich gewesen, all das zu schaffen, was wir bis heute erreicht haben“, begründet Florin Cioc seine Faszination für die Energiewirtschaft und seine Wahl für den MBA Energy Management. Diese Aussage lässt sich auch gut auf Florin selbst umlegen – schließlich war es seine eigene Energie, die ihm seine steile Karriere ermöglicht hat. Wie er abseits seines anspruchsvollen Berufs Kraft tankt und warum er gerne einmal einen Tag mit Lionel Messi tauschen würde, verrät der Head of Corporate Procurement Well Related Services bei der OMV in dieser Career Story.

Mehr lesen

 

Energy Snapshot: Ivan Sandrea und sein Weg an die Spitze der Energiewirtschaft

David gegen Goliath: Bei der Gründung seines Unternehmens trat Ivan Sandrea, CEO von Sierra Oil & Gas und Mitglied des Advisory Boards des MBA Energy Management, gegen einige der weltgrößten Energieunternehmen an – und sicherte sich Kapitalzusagen von mehr als einer Milliarde US$. Im Interview erzählt der Explorationsgeologe aus Venezuela, der zuvor unter anderem für BP Exploration International, Merrill Lynch und OPEC als Strategieberater tätig war, von seinem Weg an die Spitze der Energiewirtschaft.

Mehr lesen

 

Prof. Martina Huemann im Interview: Erfolgreiches Projektmanagement kann man lernen

Welche Führungspersönlichkeiten sind die besten ProjektmanagerInnen? Was gilt es zu beachten, wenn die Teammitglieder eines Projekts in verschiedenen Ländern arbeiten? Und wie können praktische Projektmanagement-Kompetenzen am besten erlernt werden? Diese und andere Fragen beantwortet Prof. Martina Huemann, wissenschaftliche Leiterin des Professional MBA Project Management und Head of Project Management Group an der WU, im Exklusiv-Interview.

Mehr lesen

 

Corporate Governance 4.0 - Die Aufsichtsratstätigkeit der Zukunft

Komplexere Aufgaben und vielfältigere Einsatzgebiete – die Tätigkeit von AufsichtsrätInnen hat sich in den letzten Jahren völlig geändert. Prof. Susanne Kalss, wissenschaftliche Leiterin des Governance Excellence Programms der WU Executive Academy und Dkfm. Gerhard Griller, Aufsichtsratsvorsitzender der Gebauer & Griller Kabelwerke GmbH, über neue spannende Betätigungsfelder abseits internationaler Unternehmen und über besondere fachliche und soziale Kompetenzen, ohne die diese anspruchsvolle Tätigkeit zukünftig nicht mehr möglich sein wird.

Mehr lesen

 

Info-Session für MBA & Master of Laws-Programme in Wien

Besuchen Sie uns am Dienstag, den 22. September 2016 bei der MBA & Master of Laws Info-Session am Campus WU. Treffen Sie Dekanin Prof. Barbara Stöttinger, Alumni und Programmverantwortliche und informieren Sie sich über den Executive MBA, Professional MBA und den Master of Legal Studies sowie über die verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten. Wir freuen uns auf Sie!

Mehr lesen

 

Warum Wien die perfekte Stadt für ein MBA-Studium ist

Stadt des Kaffees, der Kultur, aber auch des MBA: Als Student des Professional MBA an der WU Executive Academy kennt Cezary Baran die Vorteile der Donaumetropole, die wiederholt zur lebenswertesten Stadt der Welt gewählt wurde. Als wichtiges Wirtschaftszentrum und Hauptsitz internationaler Organisationen wie der OPEC oder der IAEO ist Wien ein bedeutender Ort auf der politischen und wirtschaftlichen Landkarte. Im Interview erzählt der Vizepräsident und CFO der Emperia Holding S.A., warum sich Wien aber auch hervorragend eignet, um einem MBA zu machen. 

Mehr lesen

 

Social Media im B2B Einsatz: Multichannel-Marketing

B2B Social Media Marketing steckt im europäischen Raum nach wie vor in den Kinderschuhen, während im anglo-amerikanischen Web Tools wie Marketing Automation und Multichannel Strategien längst zum üblichen Werkzeugkasten gehören. Welche Plattformen und Tools sich am besten eignen und worin sich B2B von B2C Strategien in sozialen Netzwerken unterscheiden, erklärt Online Marketing Experte Ritchie Pettauer in dieser Ausgabe unserer Digital Media-Serie.

Mehr lesen

 
Nächste Events:
Info-Abend:
Diplom BetriebswirtIn & Unilehrgänge
13. Sep.
Podiumsdiskussion:
Paradigmenwechsel als neue Normalität
15. Sep.
Webinar für Alumni:
LinkedIn Tipps von den Career Angels
15. Sep.
Info-Abend: Universitätslehrgang
Logistik & Supply Chain Management
20. Sep.
Alumnitreffen #3
Zertifikatskurs Employer Brand ManagerIn
21. Sep.
MBA & Master of Laws Info-Session in Wien 22. Sep.
Online Info-Session:
Master of Law-Programme
28. Sep.
MBA Alumni Lounge in Wien 29. Sep.
Alle EVENTS

Für Fragen, Anregungen und Feedback stehen wir Ihnen jederzeit und gerne zur Verfügung.

Herzliche Grüße

Prof. Dr. Barbara Stöttinger, Dekanin
Dr. Astrid Kleinhanns-Rollé, Managing Director
Broschüren
downloaden
Events Termin
vereinbaren
Alumni
WU Executive Academy
WU (Wirtschaftsuniversität Wien)
Welthandelsplatz 1
Gebäude EA
1020 Wien, Österreich